OpenAI скидками до 90% переманивает крупных клиентов Anthropic

OpenAI развернула агрессивную ценовую кампанию против Anthropic, и она приносит результаты. По данным The Information, несколько заметных клиентов уже перенаправили значительную часть своих расходов на модели OpenAI, соблазнившись скидками, которые в отдельных случаях достигают 90%. Среди перешедших — Rippling, Replit и DataCamp.

Гендиректор Rippling Паркер Конрад рассказал, что доля OpenAI в рабочих нагрузках компании, связанных с кодингом, выросла с 16% до 52%. За тот же период доля Anthropic сократилась с 57% до 18%. Replit принял решение после того, как OpenAI предложил скидку более 30% на контракт стоимостью свыше 100 миллионов долларов в год.

Для платформы, где модели используются массово, такая разница в цене оказалась решающей. DataCamp пошёл ещё дальше: по словам гендиректора Джонатана Корнелиссена, переход на OpenAI сократил его расходы на 80–90%. Это один из самых радикальных примеров того, насколько глубоко OpenAI готова резать цены ради доли рынка.

Скидки касаются не только API и корпоративных контрактов. Американский банк с активами более 7 миллиардов долларов получил удвоение числа мест в ChatGPT — до 500 сотрудников — без дополнительной платы. Фактическая цена за пользователя составила менее 7 долларов вместо стандартных 20 и выше.

Частично такая стратегия означает покупку доли рынка за счёт собственной маржи. Однако в OpenAI утверждают, что снижение цен стало возможным и благодаря реальному удешевлению вычислений: линейки моделей Sol и Luna работают эффективнее, а инфраструктура стала дешевле в обслуживании. Для Anthropic ситуация выглядит тревожно.

Согласно меморандуму для инвесторов, рост компании замедлился со второго по третий квартал. Потеря крупных клиентов вроде Rippling и Replit ударяет не только по выручке, но и по репутации Anthropic как поставщика моделей для серьёзных задач разработки. Давление исходит не только от OpenAI.

Китайские разработчики также меняют экономику рынка: новые модели Deepseek и Kimi показывают сопоставимую производительность при значительно меньшей стоимости. Это заставляет и OpenAI, и Anthropic пересматривать ценовую политику. Пока OpenAI использует ценовое преимущество как инструмент экспансии, Anthropic приходится защищать позиции в сегменте, где лояльность клиентов всё чаще определяется стоимостью инференса, а не только качеством моделей.